罗斯玛丽在金融行业这20多年的工作经历给她积累了丰富的人脉，只用了三天，她就给陈耕带来了一个消息：就在密歇根州的首府兰辛市，有一家叫做联合信用银行的银行准备对外出售。
“这个联合信用银行的情况怎么样？”陈耕问道。
“在去年刚刚公布的全美银行业排名当中，联合信用银行以8623.45万美元的营业额排名全美银行业第683位，业务覆盖范围为兰辛、底特律、大急流城这三个城市，总计有12个营业网点，拥有80多名员工，去年的净利润是26.35万美元，并且在这之前，他们每年都有盈利，银行几乎没有不良资产。”
“听起来似乎还不错，”陈耕不置可否的点点头：“然后呢？”
8600多万美元的营业额却只有26万美元的净利润，这其实也正常，毕竟十二个营业网点的房租、水电、通讯以及员工的工资这些都不是一笔小数目，一年能够剩下26万美元的净利润，已经算是联合信用银行的管理层领导有方了。
“然后就没有了。”
“没有了？”陈耕有点惊讶：“没有了是什么意思？”
“没有了就是没有了，”对于这一点，罗斯玛丽似乎也很无奈：“他们的董事长兼总经理保罗·博纳表示，如果我们费尔南德斯公司有意收购联合信用银行的股份，就亲自去兰辛跟他谈。”
显然，联合信用银行肯出售多少股份、这部分股份又需要费尔南德斯公司付出什么样的代价，这些都在接下来的这场会谈的内容当中。
“听起来似乎是底气十足啊，”沉默了片刻，陈耕忽然笑了：“有点意思。”
“那……”
“那就见见呗，听听他们是什么意思，”陈耕笑眯眯的道：“他们这么有底气的要求我去见他们，我倒是有些好奇他们的底气是什么。”
罗斯玛丽的心里却在默默的为联合社区银行的董事长兼总经理保罗·博纳感到悲哀：就你们这么一家小微型的银行，连条件都不说明白就要求boss去跟你们谈，你们到底是底气十足呢还是无知者无畏？
……………………
从底特律到兰辛的距离并不远，因为这次与联合信用银行的沟通只是最初步的沟通，助手方面，陈耕只带了罗斯玛丽和米伦这两个人，加上斯坦森和拉莱福特这俩保镖，总共五个人的班子就算是齐活。
了解联合信用银行的情况的陈耕，觉得如果联合信用银行如果真的有意愿跟自己合作，起码的合作诚意应该是有的，可双方一接触，陈耕就怒了……
罗斯玛丽干脆拍着脑门直接靠在了椅子上：联合信用银行这是穷疯了吗？
“20%的股份，100万美元？”陈耕又是好气又是好笑，甚至好笑多过好气：“保罗先生，你确定没跟我开玩笑？”
就在刚刚，保罗·博纳代表联合信用银行开出了他们的条件：联合信用银行可以出售部分股份给费尔南德斯公司，比例是总股本的20%，价格嘛，100万美元。
“保罗先生，如果我了解到的情况没错的话，因为这场石油危机的影响，你们联合信用银行营业网点只剩下了9个，员工也只剩下了50人，其中还不知道有多少呆账、坏账和死账，”望着眼前这个狮子大张口的保罗·博纳，陈耕似笑非笑的说道：“现在，你告诉我你们联合信用银行居然值500万美元？！保罗先生，玩笑不是这么开的。”
保罗·博纳有些尴尬。
以联合信用银行现在的情况而言，500万美元的价格确实是有些扯淡了，但谈判不就是这样么，卖方开价，买方还价，大家经过一番艰苦的探讨之后终于在某个双方都能够接受的点上达成一致。所以对于陈耕的反应，保罗·博纳虽然脸上有点尴尬，但心里一点不好意思都没有：“费尔南德斯先生，话不能这么说，联合社区银行现在的情况虽然有一点点的不太好，但我们拥有的都是优质资产……”
“你不要跟我说这些，”
陈耕打断保罗·博纳的话，他原本还想着如果联合信用银行的这些家伙靠谱，多给他们留点股份也无妨，但现在看来么，呵呵……
盯着保罗·博纳，陈耕一字一顿的道：“保罗·博纳先生，我们费尔南德斯公司今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额已经超过了3亿美元，预计今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额将会超过4亿美元，你既然是银行业内的人，应该知道这笔业务每年能够给联合社区银行带来多少利润。”
朱砂小说网