云平的农用车生意进展很顺利，已经跟厂商谈到铺货这一步了。
一直是电话联系，厂商以为是老太太的儿子，听声音应该很年轻，但谁也没想到竟是个准备上高一的孩子。
好在云平长得比较老成，个子不高但气势挺足，即使厂家来面谈他也不打怵。
但是，卖场是个大问题。
总不能真的在连家小院弄个门市部吧。或者在镇区租个门头摆场？
“不行，不行。”云洁不同意，“谁去看场？总不能跟小菜摊似的，每周开两天吧，那不行。要想租门市，就得雇人看场。”
租房费用不低，压力很大，云洁一直坚持一点，做生意控制不好成本都是惘然。
云平深以为然。
不管是摆小菜摊还是赶夜市卖小吃，连家兄妹一直坚持一个原则就是，不投入或者少投入，每天的成本是可控的，损耗也是可以自己消化的，把损耗降低甚至没有。
即使失败，结果也是在接受范围之内。总而言之，他们现在做的小生意，都是无本买卖。
但如果扩大到租房、雇人，这个生意就变了性质，这是一个成年人全职干的事情，凭什么咱们三心二意就能做好呢。
显然不可能。
所以，当云平拿下代理权的兴奋劲头过去，细细思量，才发现，这个农用车买卖有点麻烦，已经脱离出小买小卖的范畴了。
首先，农用车是个大物件，不是粽子西瓜凉皮，动辄要几百上千元，云平掂量一下自家的钱袋子，那点存货完全不够用的。
其次，咱们车子的主要客户是大姨夫，大姨夫推销出小吃车，才需要咱们提供大三轮，光凭咱们面向农民推销三轮车，不大现实。
明白这一点，云平决定，必须给大姨夫一个专属折扣，一个只能在他这里才能拿到的价格优惠。
而给大姨夫供货，完全不用门市部和展厅，所以，云平终于理顺了自己的思路：咱们的卖货模式，不能是一般性质的门市展销，而是跟供货商商量，拿到一个全新的代理模式。
现在的时代，供货商对代理商有开业铺货要求和年度销售指标，代理商也分一级、二级、三级。等级不同，拿货折扣不同，当然每年的购销任务也不同。
云平想跟厂商商量一下，做四级代理——灵活拿货，折扣可以低一些，但不用铺货，没有购销任务。
这实属于“萝卜找坑”，专门量身定做。
云洁很担心厂商会把云平喷出来，哪有代理商教厂商怎么做事的。
灵活倒是灵活，好事都是代理商的，厂商陪着你过家家呢，一年只拿三五辆怎么办？
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