飞姐说，有个关键问题必须提前解决。
我问是什么问题。
飞姐说，如果客户表面答应转介绍一个新客户，结果跟朋友串通好，只是留给咱们一个电话信息，从而抽走了大奖。
等咱们真的开始联系新客户的时候，新客户便是各种推脱，不来公司，不谈装修。
如此，咱们岂不是被骗了？
我立刻点头，说飞姐你真厉害，一下子就抓住了关键漏洞。
的确，这一点我事先没有想到。
客户嘛，什么人都有，如果他和一个没有装修需求的朋友串通好，从而骗走抽奖机会，那公司岂不是成了冤大头。
等我们真的联系新客户的时候，新客户便各种推脱，拒绝进行下一步，我们也无能为力。
嗯！
毫无疑问，这是一场博弈。
是公司和抽奖客户的博弈。
博弈嘛，无非是筹码的问题。
顺着这个思路想下去，我似乎有了答案。
只要我们有足够的筹码握在手里，就不怕客户骗取抽奖机会。
那，筹码到底是什么呢？
好，有了！
于是我说：“飞姐，你看这样行不行？给客户加一个条件！”
飞姐立刻来了兴致，盯着我的双眼，满满的期待。
一旁的邱爽也好奇心大起，坐到我的另一边，侧耳倾听。
呃……
这对姑侄，把我夹得太紧了，令我觉的空气燥热，空调都不太管用了。
我咽口唾沫说：“完成了转介绍，客户便可以新增一次抽奖机会，立即抽奖。但是，奖品不能带走！”
“要等到新客户跟咱们签了合同，奖品才能带走。如此，客户转介绍时，才会转介绍那些真的有装修需求的亲友！而互相串通骗奖品的事情，估计就不会发生了。”
邱雪飞一听，心花怒放，说，这主意够硬啊！绝对的够硬！小白不愧是你，思路太硬了！
我浑身一紧，呵呵笑了。
妈呀，今天的飞姐，说起话来，真是毫不在意歧义啊。
此时，另一旁的邱爽说话了，带着满满的不解。
“主意确实够硬，可是，客户会不会觉的没有得到足够的尊重，我们在套路他们啊？”
诶，是呀，邱爽所说的，也不是没有道理！
换位思考一下，如果我是客户，我一定会觉得万重山的套路太深了，明显就是不见兔子不撒鹰的套路。
我作为客户，虽然没有吃亏，但我心里不爽啊！
我一旦不爽，你猜我还会不会给你万重山转介绍客户？
我都不爽了，还要把我的亲朋好友送到你面前，让他们也不爽？
他们不得戳我脊梁骨啊？
那一幕，想想都尾巴骨疼。
算了算了，转介绍个屁啊！算球！
我站在客户的角度，推演至此，心里有了谱。
于是我补充道，客户要尊重，没问题！
这个社会，啥东西能体现尊重啊？
钱，肯定能排在第一位。
要不，咱们再加五百块钱，作为心理安慰？只要新客户签了合同，老客户不但能拿走抽到的奖品，还能额外获得五百块钱！
说完这些话，我看向邱家姑侄两个。
“好主意啊！”
邱家姑侄，异口同声的说。
嗯，我长出了一口气。
再后来，经过公司高层的讨论，方案有了更加细致的执行方式。
比如说，五百块钱换成购物卡。
如此，便有了陈近东在台上所说的方案！
现如今，方案一经实施，立刻收获满满，我粗略数了数，大概新增客户四五十家。
四五十家诶！
还都是切实有装修需求的客户。
太难得了！
如果每一单按照十万块钱去算报价，那也有四五百万的合同总额了！
嗯，又是为公司尽心竭力的一天。
等我自己开公司，得把这一招，反复使用才好。
一阵繁忙热闹之后，客户们重新坐好，陈近东也宣布，重新开始抽奖！
很快，大奖纷纷名花有主。
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