锦波生物采用ob（自有品牌制造）为主、od（原始设计制造商）为辅的销售模式。在ob模式下，公司生产、销售自有品牌产品，如薇旖美、protYouth?等，这些品牌凭借其卓越的品质和独特的技术优势，在市场上树立了良好的口碑。2022年ob模式销售占比为88.1%，其中“ob+线下直销”占比为38.3%，“ob+经销”模式占比为43.6%。通过线下直销和经销相结合的方式，锦波生物不仅能够直接与大型医疗机构、医美机构等客户建立联系，了解市场需求，还能借助经销商的渠道资源，将产品覆盖到更广泛的地区和客户群体。
在直销渠道方面，锦波生物积极与各大医疗机构、医美机构开展合作，直接向终端客户销售产品。例如，公司的明星产品薇旖美，通过与全国2000余家医疗机构的合作，成功进驻医美市场，为广大消费者提供了高品质的抗衰服务。同时，锦波生物还通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，直接面向消费者销售护肤品等产品，进一步拓展了销售渠道，提高了品牌的市场覆盖率。
在经销渠道方面，锦波生物与众多经销商建立了长期稳定的合作关系。这些经销商遍布全国各地，拥有丰富的市场资源和销售经验，能够将锦波生物的产品快速推向市场。公司通过提供优质的产品和完善的售后服务，与经销商实现了互利共赢。例如，振东制药以经销模式代理销售锦波生物的医用重组人源胶原蛋白功能敷料（凝胶型）（无菌型）和医用III型胶原蛋白口腔粘膜修复喷雾，借助振东制药的渠道优势，锦波生物的产品得以在更广泛的医疗市场中推广。
除了传统的销售模式，锦波生物还积极与其他企业开展战略合作，共同拓展市场。其中，与媛颂医美的合作尤为引人注目。2021年，双方就未来的发展战略达成了共识。锦波生物凭借其在生物医药领域的深厚积累和领先技术，成功研发出了人源化三型胶原蛋白，并通过了三类医疗器械审批。而媛颂医美作为行业内的佼佼者，凭借其专业的医美服务和广泛的市场影响力，成为了锦波生物这一创新产品的首发医美机构。
这次合作不仅为双方带来了丰厚的回报，更在行业内引起了广泛关注。锦波生物的人源化三型胶原蛋白以其卓越的性能和安全性，赢得了消费者的广泛认可；而媛颂医美则通过这一产品的引入，进一步提升了其服务品质和市场竞争力。2023年锦波生物成功挂牌北交所，为双方的合作注入了新的动力。未来，双方将继续在人源化三型胶原蛋白等领域展开深度合作，共同推动生物医药和医美产业的融合发展。
此外，锦波生物还与欧莱雅等国际知名企业开展合作，为其提供重组胶原蛋白原料。通过与这些国际巨头的合作，锦波生物不仅提升了自身的品牌影响力，还进一步拓展了国际市场。2024年上半年，锦波生物原料业务增速达到180%，成为各板块中增长最快的业务，主要得益于与欧莱雅合作的进一步放量以及由此带来的客户增加。
上市之路：坎坷中迎来曙光
在技术突破和市场拓展的双重推动下，锦波生物的发展势头愈发强劲，上市也逐渐提上了日程。然而，其上市之路并非一帆风顺，而是充满了坎坷与挑战。
2015年7月，锦波生物在新三板正式挂牌，迈出了资本市场的第一步。这一举措为公司提供了更广阔的融资渠道和发展空间，也标志着锦波生物开始受到资本市场的关注。在新三板挂牌期间，锦波生物不断完善公司治理结构，提升企业管理水平，积极开展业务拓展和技术创新，业绩也取得了显着增长。
2020年6月1日，锦波生物向上交所递交了科创板上市申请，试图在更高层次的资本市场上展现自己的实力。然而，在经过两轮问询后，公司于2020年12月24日主动撤回了上市申请。对于撤回的原因，公司表示是基于战略调整的考虑。此次科创板上市受阻，无疑给锦波生物带来了一定的打击，但公司并没有因此而气馁，而是迅速调整战略，寻找新的上市机会。
2021年12月22日，锦波生物开启了北交所上市辅导之路。在接下来的一年多时间里，公司积极准备申报材料，配合监管部门的审核工作。2022年6月7日，锦波生物的上市申请获北交所受理，这让公司看到了上市的希望。然而，在审核过程中，锦波生物也遇到了一些问题，如财务报告到期、销售模式疑点等。面对这些问题，公司积极整改，逐一回应监管部门的问询。
2023年3月24日，锦波生物顺利过会，距离上市又近了一步。经过漫长的等待，2023年7月20日，锦波生物终于成功在北交所上市，股票代码为，成为“重组胶原蛋白第一股”。这一时刻，对于锦波生物来说，具有里程碑式的意义。它不仅是公司多年来努力的成果，也标志着锦波生物将迎来新的发展机遇。
上市后，锦波生物的发展势头更加强劲。2023年，公司实现营业收入7.80亿元，同比上涨99.96%；归属于上市公司股东的净利润3.00亿元，同比上涨174.60%。2024年前三季度，锦波生物实现营收9.9亿元，同比增长91.16%，实现扣非净利润5.1亿元，增长178.14%。公司的股价也一路飙升，成为北交所市值第二的公司。
未来展望：持续创新，引领行业发展
展望未来，锦波生物在研发投入、市场拓展、产品创新等方面均有着宏伟的规划，致力于在行业中持续发挥引领作用，挖掘更大的发展潜力。
在研发投入上，锦波生物将持续加大力度，不断探索重组人源化胶原蛋白的更多可能性。公司计划在现有技术基础上，深入开展对不同型别胶原蛋白的研究，进一步拓展其在医疗、美容、保健等领域的应用场景。目前，公司正在进行x7型、5型、7型胶原蛋白在毛发、口腔、皮肤等不同领域的适应症研究，有望为这些领域带来新的解决方案。此外，锦波生物还将加强与国内外科研机构的合作，整合各方优势资源，共同攻克技术难题，推动行业技术的整体进步。
在市场拓展方面，锦波生物将巩固国内市场份额的同时，积极开拓国际市场。随着全球对重组胶原蛋白需求的不断增长，锦波生物凭借其领先的技术和优质的产品，具备了在国际市场竞争的实力。公司与欧莱雅等国际知名企业的合作已经取得了良好的开端，未来将进一步深化合作，拓展合作领域和范围。同时，锦波生物还将加强品牌建设和市场推广，提高品牌在国际市场的知名度和美誉度，让中国的重组人源化胶原蛋白产品走向世界。
在产品创新上，锦波生物将围绕消费者需求，不断推出新产品。公司将继续完善产品矩阵，开发多剂型产品、多型别胶原蛋白产品以及多型别胶原联合应用产品等，满足不同消费者的个性化需求。例如，旗下品牌薇旖美已经发布了3+17型胶原蛋白的联合应用方案，通过3型和17型实现协同增效，达到“修复与抗衰老”双重功效，解决更多肌肤问题。未来，锦波生物还将不断探索新的产品配方和技术，为消费者带来更多优质的产品。
可以预见，锦波生物在未来的发展中，将凭借其持续的创新能力、强大的技术实力和广阔的市场布局，在重组人源化胶原蛋白领域继续保持领先地位，引领行业发展潮流，为人类的健康和美丽事业做出更大的贡献。
朱砂小说网