“可能受先前的疫情影响，厂里对外订单少了很多，自己的数家门店生意也大不如前，房租、人工、水电都要花钱的，现在听我爸讲，好几家都是入不敷出状态，再这么下去只能关门了。”
向南道：
“我记得你爸厂子是做皮鞋的吧？”
“嗯！”
“我觉得吧，这皮鞋的受众面还是太小了，向上发展空间也很有限”，向南道：
“你看啊，这穿皮鞋的是哪类人？上层人士居多吧？但有钱人毕竟是少数，任何职业，事物，其实它都符合二八定律。
还有就是要么工作性质决定的那一拨人，需要一个良好的个人形象，比如酒店前台经理、销售顾问、卖保险、房子、车子的等等这类，但范围也有限，对绝对普通人来说，其实挺反感这皮鞋的，穿脚上硬邦邦的，走道也不得劲，平常你街道上看看好了，穿皮鞋的比例相比运动鞋、休闲鞋，很低很低，对吧？”
吴欢欢点点头。
“市场决定需求”，向南道：
“消费者需要什么，咱就投其所好，不能说市场、消费者反着来青睐你，你得去迎合市场、消费者，商场如战场，不能躺在过去的功劳簿上沾沾自喜，这世上从不缺聪明人，咱每个人其实都是那逆行的一叶扁舟，你不努力向前划，别人都不用超你，自个掉队了。”
吴欢欢听得一知半解，
“你意思，让我爸厂子改变产品类型，不生产皮鞋，制作休闲鞋、运动鞋？”
“也不是不生产皮鞋”，向南道：
“就是在比例上做一些调整，把往后的重点落实在运动鞋、休闲鞋上面，我觉得这样会好点。”
吴欢欢道：
“鞋子制作的具体工序我是不怎么懂，但是生产皮鞋和运动鞋、休闲鞋，还是有很大差别的，生产线也不一样，不是上下嘴皮子说说就能成的。”
“这是当然！”
向南道：
“万事开头难，不是随随便便就能成功的，但你爸厂子如今的情况呢，我觉得要再不改变，往后的境遇只会越来越坏，不是我危言耸听，到最后很可能就是破产了，与其这么熬着等死，还不如放手一搏，兴许会有生机。”
吴欢欢再次点头，“回去我跟我爸说说，听不听就不知道了。”
“可以！”
向南道：
“还有啊，跟你爸讲，你看现在电脑、手机已经开始慢慢普及起来了，后面几年会迎来一个网络极速发展的大爆炸时期，可以试着在线上销售自家厂子产品，你想想，网络面对的顾客那是千千万万的网友，可比线下的门店，一个区域范围的潜在消费者要多多了，而且你刚说的门店租金、水电、人工等成本都免了，你只需要一台电脑，动动鼠标就能完成交易，这是线下门店比不了的，对吧？”
吴欢欢听得愈发迷糊，道：“在电脑上还能买东西？”
“肯定可以！”向南道：
“这会是以后的一大趋势，谁也抵抗不了，你可以跟你爸讲，多关注关注淘宝网，可以的话在上面申请一家网店，把线上店铺给开起来，自己慢慢摸索，我这说得再多，还不如自己亲自体验一回来得更有效果。”
“淘宝？”吴欢欢道：“我怎么没听说过？干嘛的？”
“你可以理解为一买卖商品的平台”，向南也不多说，这淘宝网今年5月才刚成立，你不知道也不奇怪，
“要感兴趣，自己回家上网查一查。”
“喔！”
吴欢欢乖巧点头，眼神颇为崇拜的看着人，道：
“向南，你懂得可真多，我现在算是明白，你为啥能在短短几个月从无到有，现在拥有三家网吧，县城里也买了房子，原先只觉得你运气好，中了大奖，现在想来，并不是运气，你这脑瓜子怎么就开窍了，以前那么笨！”
向南翻个眼，“我就当你是夸我了！”
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