那天晚上我和哥哥也聊了很久,我跟他说按这样的速度做下去,很快就暑假了。到时候我也会转向笛子的销售,安心做好就行了。我说明天我又要出发去几个县找业务,可能会去四五天。自己手上有订单才心里踏实,才有发展否则说什么也没用。
我叫哥哥三几天就去买次肉,生活上也要安排好。现在的状况不建房子不花钱做衣服,吃不了几个钱。别那么小气,也别怕花一点钱就心痛,最少还有笛子的产业支撑着。
第二天一早我还是骑车前往县城,到了均哥那里我详细说了我的想法,他很赞成我的行为。他说会为我做好一切工作,叫我大胆去闯出一条路来。有了业务赚到钱一切都好说,他将和他们熟悉的有关业务人员都开出名字,交给我去联系业务用。他也为我办好相关手续，我就决定两点就出发往兴宁开展业务。
他说别急就下班了,吃了饭再走，去那里要两点才有车。饭后还是聊了一段时间，到了一点钟我说出发了，我说单车就留在这里。他说你就骑下去，那里有保管站，一天一毛钱，自己才方便。我就骑车去到车站保管好单车，就去买好票坐在侯车室等待上车。
那天下午三点半就到达目的地，我还是先去招待所开好房，再出去电机厂找何业务。还好一进到厂里就找到何业务，一一说明情况后，他说既然是兄弟厂就一定得帮了。
但现在我马上叫仓库清理一下，了解一下所需什么产品，你明天上午再过来就一清二楚了。我问他这个县大概有几个厂需要这种商标？他一口气说了五六个厂，我问他这些厂有无熟人，他说有一个矿山机械厂的业务，是他同乡可以去找他问问。
我问了厂的方向路钱，就直到这个厂去找到他老乡。与他见面后说明了情况，并将样品给他看过，他说你这些质量还是定不错的。
我现在就叫仓库清理存货缺货的情况，你可能要明天上午再来一次。才有具体的数量，我说那好希望何业务多多关照，明天再见了。我还告诉他我住招待所几号房，有空过来坐我就离开了。
我走出这个厂就走到商店去溜达一下，到文具店买了一个较大的三角板。以免对方拿出产品要量尺寸，自己连这个都没有而闹笑话。到第二天我在招待所里吃完早餐就出发，就去到电机厂见到何业务，他开门见山拿出他那些清单总共七种商标。
我叫他样品必须每样拿一个，他说不好意思忘记了，他去每个品种拿来一个，总体上质量一般。但要的数量不是很多，我一个一个让他报价，我做好记录，然后他报完价，我就累计好了总额，是三千四百八十六元。
最后我说你这两个总价才一百二十块，制一个底片费用都不够。一就增加数量，二就你出底片费用两个两百四十块。还有另外两个品种总价才一百六。也存在这样的问题。我说大家兄弟单位都是集体的，他说那就按这样办吧。
我说按规则三百元以下的品种要按三百元计费。那就那两种一样增加八十元总共一百六十元，他说就按你的方案办吧。结果他叫我起草合同，我就在他办公室用他的信笺复写纸很快就写好。
合同总额为四千四百零六元，并要求他付一千元订金，他说好。他盖好业务专用章，我收了订金就离开了。
此时已经十一点多了，但是也必须赶去矿山机械厂。与何业务见一面说明情况，以免被认为不讲诚信的人。与他说明情况之后他说不如下午再来，我就回招待所了。
吃完午饭休息了一个多小时，又返回机械厂何业务等着我。他拿出八种牌子，最大的十八厘来乘二十四厘米。他生产的是矿山机械卷扬机，就生产这为主，一年就生产八十套左右。一套配齐有鼓风机，碎石机分大型和小型两种，筛沙机两种一台粗一台细。
这整套需八种标牌，我问他你以前他们怎么收费。他翻出去年的合同是一套八种，每套三百六十八元。我大概算了一下，这价位还是很高。我说要做多少？他说就先做一百套凑个整数吧。
那就按你说的办吧，那就写份订货说明吧，他还是叫我写。我就按电机厂的一样格式写好，他盖好章我收好订金。就又达成一个厂的交易，我就离开了回到招侍所。
我回去马上去冲凉刚回到房间，不一会机械厂何业务就到了。坐下一会我叫他就在餐厅吃点便饭吧，我说等一下在这里慢慢聊才方便。
我两个在餐厅一人吃了一份例餐三两一块的，那还定好的。吃完回来他和我说，他现在面对两个在家待业，的儿子女儿很头疼。问我多大了我说二十二，去年高中毕业。他说他女儿跟我一样大，儿子小一岁，都是高中毕业。
我问他们有什么持长?他说现代的高中生哪来的特长。我说做我的业务员行吗？如果他可以我发工资，每个月工资肯定高过你。他摇头，我说不如我和你去见见他们。
他说好马上就去，我说第一次去你家我要买点礼物去，他说不用，我拿点钱给他我说你自己买吧。我到他家一看不得了，一家八口住平房瓦屋好像三个房间，看他说的女儿儿子不怎么样，他说这个技术员想来招人，看看你们有什么特长。
我拿出纸给她叫她写她爸厂里的名称，再叫她弟弟也照写。她俩写完给我一看，那还挺不错最少比二三年级强。我又问她俩会什么乐器吗？
她们摇头，其实迟了一切都晚了，人已定形可以说来不及了，这个年龄段学我想要的已经不可能。当然进厂当工人逐步成长，以后成为超级人才还是很有希望的。
我说吹一支笛子独奏给你们听，如果你们喜欢，下次来就送给你们一人一支笛子。我从背包里取出笛子就吹起来，一家人听得津津有味，何业务听后说我真是个人才。
我说老兄过奖了，我说那就再见了，何业务送了我一段路，我跟他说几个小的一定不能让光阴白流，注重培养哪怕写好一手字也就是人才。
我间他还知道还有什么厂要名牌的，请你多多帮忙一定不会亏待你，记起来了明天一早告诉我，我叫他回去吧，我都快到了。我回到招待所一一清理了名片，做好排版的计划。
经过规划十五个名片，要拍六个底片就行。但要绘十五张图纸，计划买二十公斤这种厚度的铝片。做完这些规划就十点我也休息了。
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