刚说了一句话，所有人不约而同放下了手里的活儿，搬着小板凳过来听课了。
那几位大妈大婶更是积极，争先恐后抢占前排。
“前两天我怎么卖那些东西的，你们都知道了吧？”
“早就传遍啦！”一位带着头巾的大婶笑道：“全靠你的那些书法作品，我们做的东西只是添头而已可总不能天天让你写字吧？”
“这当然不现实，我要天天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”
一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。
而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。
“小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。
“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”
一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。
“可我们上哪去找这什么锚定物啊？”又有人问道。
“因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。
“比如呢？”
“比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”
几位大妈对视了一眼，有些忧虑道：“真的会有人愿意买吗？”
“不需要你们直接卖。”周灏笑道：“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面，来住就送，你们只需要从住宿费里面去分润就行。”
众人眼睛一亮，这个听着倒是可行！
让你掏钱买礼品，或许会觉得坑人。
可要是白送你一套纪念品，那会觉得赚大了！
至于房租稍微贵一点但凡会来这种地方打卡住宿的，有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价？
真要算这么精细，早就住快捷酒店或者廉价民宿去了！
几位大妈有点来劲了，“然后呢然后呢？”
“然后第二点，就是必须改进一下手工艺品的制作理念。”
周灏竖起了第二根手指，“做工稍微粗糙一点不要紧，但不能再继续做这种高度重复的东西了，得有特色，让人有收藏的想法。”
“这一点需要你们自己想办法，或者跟本地的文旅机构沟通协商一下，最好能有一个确定的章程。”
“第三点，纪念品必须分时段更新，比如每个月过来旅游住宿，拿到的纪念品都是不一样的，而且尽可能地做到永远都不要重复物以稀为贵嘛！”
“这个我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢饰品那边就叫限量款，随便喊价的！”
“差不多就是这意思。”周灏点点头，“什么东西都一样，烂大街了也就没人稀罕了。”
一众大妈频频点头，到底行不行得通还不知道，但至少听上去挺有道理的！
而坐在导播车里的姜妍，心里也是百般感慨。
又要负责拉抬节目的收视率，现在还想办法帮这些人谋求生计
这哪里是请了个嘉宾，分明就是请了个大爹啊！
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