徐景早有准备，他从容地解释道：“我需要的数量比较大，经销商给的价格太高，所以想来酒厂直接谈谈。”
听到这里，矮个男人好奇地插话道：“哦？你要多少？”
徐景略一思忖，回答道：“一万件。”他故意说得很大声，以引起他们的重视。
矮个男人和中年妇女对视一眼，眼中闪过一丝惊讶。中年妇女放下二郎腿，坐直了身子，问道：“一万件？经销商给你的报价是多少？”
徐景心中早有盘算，他故意报了一个稍高的价格：“42一件。”他知道春花酒的零售价是5块一瓶，小店批发价应该在46到48之间，所以推测进货价应该在42左右。
中年妇女听后点了点头，似乎对徐景的报价并不感到意外。她示意徐景坐下，转身从抽屉里拿出一个一次性塑料杯，为他倒了杯水。
一直没说话的男人也走了过来，拉了个凳子坐在徐景旁边说：“我们这边的供货价是40一件，一万件就是40万。你钱带了吗？如果带了的话，我们可以现在就安排发货。”他的语气有些急促，似乎生怕徐景跑了似的。
徐景心中一动，觉得这个男人的表现有些反常。像他这种一次拿一万件的客户，酒厂应该很重视才对。可他却丝毫不问徐景做什么生意的、买这么多酒干嘛、也不问徐景的地址和是否需要送货。这些反常的举动让徐景警觉起来。
他故意装出一副犹豫的样子，说道：“这个不急，我今天就是来问个价。至于要不要买，我还要回去跟老板商量一下。毕竟我只是个打工的，做不了主。”
男人上下打量了徐景一番，见他打扮普通、空着手进来，也不像带了40万的样子。瞬间没了兴趣，站起身来说道：“那好吧，你回去商量好了再来找我吧。”说完就转身离开了。
中年妇女重新拿起报纸，对男人的离去并不在意。
徐景并没有就此离开，指了指门口，对中年妇女好奇地问道：“这什么情况？刚才那位是什么人？”
中年妇女抬头看了徐景一眼，微微皱起眉头，似乎对他的问题有些不悦。矮个男人却抢先回答道：“那是东城区的经销商老熊，他手头上积压了不少酒，估计是想找渠道销售吧。见你进来，可能以为你是个大客户，但发现你并不是老板，自然就失去兴趣了。”
徐景微微一笑，从上衣口袋里掏出一盒软中华，给矮个男人散了一支，然后问道：“这里面有什么说法吗？”
矮个男人接过烟，深吸了一口，似乎对徐景的烟颇为满意，他轻轻点了点头，说：“老熊这个人，其实心眼不坏，就是有些势利。他以为你是个小角色，不值得他浪费时间。不过，你既然这么问，我就给你说说这其中的门道。厂里给老熊的供货价是36一件，他卖你40，你说呢？刚才可能以为你是个大客户，所以才表现得那么急切。”
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