韩毅的话没错，很快就有几家渠道商找上门来，想跟北极熊谈合作，合作方式很传统，但他们希望北极熊未来供货，只供货给他们，而不选择其他渠道商。
韩毅专门跟这些渠道商见了面，见面后笑道：“欢迎各位来跟我们谈合作，你们的条件我也听了，说实话，有些苛刻。”
其中一人连忙道：“韩老板，我们的要求确实有点高，但是您也应该明白，我们的风险同样很高，一旦你们没做成，我们就要跟着一起死，所以现在要点好处，也是应该的吧？”
韩毅点头表示理解，想了想后道：“给你们优惠是理所应当的事情，但我不能答应，因为一旦答应下来，就等同于堵死了自己的路，如果你们接了货不往外发，我们北极熊岂不是死无葬身之地？”
几人默然，没有反驳韩毅的话，因为这事确实有可能发生，韩毅缓声道：“你们的要求我没有办法满足，但我可以保证一件事……如果我们合作的够愉快，那以后你们将负责几个范围内的分销工作。”
几人一怔，有人好奇的道：“韩老板的意思是……北极熊不止会在首都范围内销售？”
韩毅点头道：“当然，我们不可能像北冰洋一样小家子气，北极熊从一开始就是冲着全国名牌去的，所以未来肯定要全国范围内分发，甚至我们现在已经在做这方面的工作了，如果我们合作的好，我可以考虑把各个地区的分发工作，交给你们。”
几人心动不已，所谓的分发工作很简单，北极熊负责出货给这几个大代理，然后由他们负责向下分发，他们不再做具体的销售工作，更像是的一个工头，赚的是二级分发的钱。
这笔钱单个分摊到每一瓶北极熊上，肯定非常非常少，但只要负责分发的区域够大，这笔钱自然会积少成多，甚至远超他们现在每年能够赚到的钱。
韩毅见几人犹豫，就缓声道：“各位，你们的情况我也知道，虽然都是首都周围的渠道商之一，但你们的实力在下游，和那几家头部比起来，还是要差不少的。”
“如果你们继续跟着北冰洋，诚然能够吃上一碗安稳饭，可这饭也就这样了，山珍海味和你们也基本没关系了，是不是？”
几人面面相觑，确实如同韩毅说的一样，他们如果这样安稳发展下去，除非上面的大经销商自己掉链子，不然只能一辈子吃人家剩下的。
韩毅继续道：“而跟我们合作就不一样了，有句话怎么说的来着，宁做鸡头不做凤尾，而且北冰洋毕竟只是面向首都和周边地区，市场有限，我们的目标是整个内地市场，未来甚至还会出口，相比较起来，市场的规模就不一样，跟着谁能赚钱，值不值得尝试一次，你们自己看着办！”
几个人依旧犹豫不决，其中一人问到“我只想问一下韩老板，接下来你们北极熊有什么策略么？单单凭借换售，回收的活动，你们可打不赢北冰洋。”
韩毅笑呵呵的道：“我们当然还有准备，而且保证会让首都，乃至全国市场都疯起来。”
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